--销售子公司2019年市场营销人员第二期销售能力提升培训班纪实

区域业务管理部.魏方舟

金秋十月，秋风送爽，稻谷成熟，丹桂飘香，在这个收获的季节里，长缆电工区域业务管理部经过充分准备和策划，于2019年10月26日-27日在中原腹地的河南郑州成功举办了“长缆电工销售子公司2019年市场营销人员第二期销售能力提升培训班”。这次培训受到了长缆的全国15家销售子公司特别重视，共抽派出33名业务经理参加此次培训，区域业务管理部也精心组织了由集团总裁助理周顺先带队的经验丰富的讲师团。

培训开班期间，周总给全体学员详细阐述长缆的企业文化和核心价值观，详细解读了长缆的宗旨、理念、追求和目标，详细介绍了长缆60年发展的辉煌历史。长缆是中国国内专业生产电缆附件历史最长规格最全的企业，是国家级高新技术企业，长缆是集研发、生产、销售和服务于一体的上市公司，生产能力全覆盖500KV及以下的各电压等级的交直流电缆附件。长缆产品深受国家电网的倚重和信赖，已经广泛应用于京津冀、宁沪杭、长三角、珠三角、粤港澳等经济圈的大型、特大型输配电网改造，用于秦山、大亚湾、岭澳核电站2期等核电项目，用于北京、上海、广州等30多个省会城市轨道交通项目，用于京广、京沪、哈大等10多条著名的高铁项目，用于北京奥运会场馆、广州亚运会场馆、郑州少运会场馆、武汉军运会场馆等，用于三峡水电、厦门柔性直流输变电。“长缆”已经是民族品牌的骄傲代表，“连接全球电缆，光明万户千家”是它不懈追求的目标。

然后，周总又分析了国内外市场情况，长缆的竞争对手情况，告诉业务经理们要苦练内功，刻苦学习产品知识，牢记掌握公司技术知识，不断提升销售技能和谈判技巧，要胸中有丘壑，要有大局观，放眼全世界，借助国家“一带一路”的东风，不断拓展国门外市场。

周总不愧为长缆的营销专家，对长缆产品的性能、技术优势、性价比、品牌影响力、国内外市场状况等，信手拈来，如数家珍。既高屋建瓴，又深入浅出。既诙谐幽默，又通俗易懂。不断地感染、启迪和激励着培训班的学员们，起到了良好的作用，就像广西长缆的业务经理胡爱顺所说的：“听了周总的课，真是听君一席话胜读十年书。让我对长缆更加热爱，对工作更加有信心了！”

紧接着，河南子公司老总王雄文就如何开辟地市级电力市场，如何跟踪项目和做单，与客户如何交往和交流，如何整合内部和外部资源关系，如何既要事业的发展，又要家庭和谐和支持，做了精彩的讲解。有高度深度，又联系实际，操作性强，非常受到学员们的欢迎。“火车跑得快，全靠车头带”，在王总的领导下，截至2019年9月河南子公司的发出、回款的数据一直都是出彩的。

然后，四川子公司老总罗贱贱给学员们详细讲解“高压电缆接地系统和智能接地系统基础知识”。他介绍了护层保护原理和护层保护的方式，介绍了智能在线监测系统和智能接地箱的作用、种类和如何安装。给培训班学员上了一桌知识的饕餮盛宴，进一步加深了学员们的知识厚度。

还有，优秀的业务经理代表郭继业、杨超等人先后就项目信息收集、项目跟踪、资源整合、技术确认、报价技巧、投标准备、合同签订、合同履约等做了详细解读，并结合各自的实战经验来详细讲解如何跟单和做单，非常受到学员们的欢迎。如拨云见日，消除学员们尤其是新入职业务员心中的疑惑，真正起到了启迪、引导、激励、夯实的良好效果，对全体学员来说，确实是增强正能量、自信心爆棚。

最后，由区域业务管理部的培训督导陈双阳就电缆附件知识，长缆产品种类与性能，商务礼仪等做了有声有色的精彩讲解。

正如湖北子公司业务经理康年春所说：“通过这次培训学习，我感觉受益匪浅。现在更加对公司有忠诚，对产品有信赖，对工作有信心，对未来有期望。今后努力工作，签大单来说话”。